О клиенте
РВ Сервис — официальный дилер автомобильного бренда Chery в Краснодаре.
Ситуация
С клиентом мы сотрудничаем давно, ведем рекламу в Яндекс.Директе.
В качестве первоначальных метрик ориентир был на уникальные лиды, а с весны 2024 года по просьбе клиента мы начали работать над оптимизацией стоимости контракта.
Цель
Привлечь качественные лиды на покупку новых автомобилей Chery.
Инструменты
Для запуска этой рекламной кампании мы выбрали таргетированную рекламу в VK ADS. Алгоритмы платформы анализируют поведение и интересы пользователей, а также выбирают для показа объявлений тех, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.
В рекламных кампаниях мы применяли встроенные лид-формы, таргетинги по ключевым словам и интересам.
Этапы работ
1
Создание креативов
2
Подготовка лид-форм
3
Настройка рекламной кампании
Решение
Этап 1
Создание креативов
Мы подготовили баннеры в следующих форматах: 1х1, 4х5, 16х9. Эти форматы охватывают все возможные места размещения и полностью удовлетворяют правила размещения в VK ADS.

Этап 2
Подготовка лид-форм
Мы подготовили лид-формы, в которых прописали ключевые УТП.
Добавили дополнительный вопрос, в котором упомянули преимущество выгодного обмена старого авто на новый автомобиль Chery.
Кастомизировали лид-формы под бренд заказчика и добавили обложку.

Этап 3
Настройка рекламной кампании
В VK Рекламе создали кампанию с целью «получение целевых действий — лиды».
Использовали стратегию ставок с оптимизацией по минимальной и предельной цене за лид. Это связано с тем, что при использовании лишь одного типа оптимизации РК, желаемые результаты по количеству показов и целевых действий не достигались.
Запустили таргетированную рекламную кампанию, включающую в себя таргетинги:
- мужчины и женщины в возрасте 25-55 лет
- гео – Краснодар
- пользовательские аудитории по ключевым фразам
- интересы, относящиеся к покупке нового автомобиля
Результат
В итоге мы получили следующие результаты:
- Стоимость первичных лидов — 1 865 ₽ за единицу
- Стоимость качественного звонка в отдел продаж новых авто составила 4 195 ₽ за единицу
- Конверсия первичных лидов в качественные на покупку нового авто составила 44,4%
1865 ₽
Стоимость первичных лидов
4195 ₽
Стоимость качественных лидов