Улучшили качество лидов на 37% при равных затратах на РК для дилера Chery в Москве

Запуск таргетированной рекламы. Привлечение максимального количества качественных лидов.

Разработка посадочной страницы — лид-формы

Первичный запуск. Тестирование аудиторий.

Мы протестировали 10 аудиторий… От креативов с выгодой и стоимостью авто отказались ввиду низкой эффективности и дорогих заявок. Креативы с рассрочкой и кредитом, напротив, показали себя отлично – в 3 раза дешевле средней цены за лид. С этим можно работать и оптимизировать.

Данные по качественным лидам

Из 81 лида качественными оказались всего 32, что составляет 40% от общего количества. Для повышения эффективности рекламы нужно изначально работать с ценой заявки, а затем – с конверсией в качественный лид.

Оптимизация рекламы. Работа со стоимостью заявки

Запустили предложение “кредит” на аудиторию с интересами по автомобилям среднего класса. Также запустили креативы с рассрочкой с бОльшим бюджетом. В результате цена заявки снизилась примерно на 15%.

Теперь смотрим данные Calltouch по качественным лидам:

Выходит, что из 91 лида только 30 стали качественными. Несмотря на то, что цена заявки оказалась на 15% ниже ожидаемой, конверсия в качественный лид тоже снизилась. При такой конверсии нужно менять посадочную страницу на более вовлекающую, поэтому мы приняли решение перевести рекламу на квиз. 

Смена посадочной страницы

Мы решили перевести рекламу с лид-форм на квиз для повышения процента конверсии в качественный лид. 

Внешний вид квиза:
(первый экран и форма сбора заявок)