О клиенте
февраль — апрель 2026
Автоцентр на Гагарина – официальный дилер Haval в Нижнем Новгороде.
Ситуация
К началу работ рекламные кампании в Яндекс Директ уже были запущены и показывали хорошие результаты — стоимость уникального и качественного лида находилась на приемлемом уровне. В целях оптимизации и масштабировании кампании была поставлена новая задача: увеличить поток квалифицированных обращений, сохранив при этом достигнутое качество.
Цель
Оптимизация текущих и запуск новых рекламных кампаний для снижения стоимости качественного лида.
Основные этапы работ
- Анализ текущих кампаний и пути их оптимизации
- Запуск новых кампаний и их масштабирование
Этап 1. Анализ текущих кампаний и пути их оптимизации
ㅤ
В феврале у нас работали следующие кампании:
- Мастер кампаний с общими брендовыми запросами;
- Мастер кампаний для модели Haval Jolion;
- Мастер кампаний для модели Haval F7;
- Товарная кампания с актуальным модельным рядом Haval;
- Поисковая кампания с запросами дилерского центра.
Ключевые УТП, которые использовались в кампаниях:
- Ежемесячный платёж по кредиту и рассрочке;
- Минимальная стоимость автомобиля;
- Выгода от дилерского центра;
- Дополнительное оборудование в подарок.
Примеры наших объявлений:
ㅤ
ㅤ
В качестве посадочных страниц для Мастеров кампаний мы использовали квизы разных форматов. Например, классический квиз, который представляет собой набор вопросов:
- «Выберите модель»
- «Когда планируете покупку?»
- «Планируется ли сдача автомобиля в трейд-ин?»
и финальный экран с формой для контактных данных.
А для того, чтобы дополнительно простимулировать потенциального покупателя оставить свой номер телефона, используем механику «закрепим за вами сертификат и проконсультируем по авто».
Пример квиза:
ㅤ
ㅤ
Другой используемый нами формат — чат-квиз.
В последнее время это решение стало особо популярным, поскольку классический формат квиза уже стал привычным и всё реже цепляет внимание, тогда как чат-квиз предлагает другой опыт: имитация общения с живым человеком. Вопросы сменяют друг друга в формате диалога, и в конечном счёте диалог сводятся к одному — оставить заявку.
Пример того, как он выглядит у нас:
ㅤ
ㅤ
В рамках поставленной задачи в феврале мы принялись анализировать наши текущие кампании, и вот что было сделано по итогам анализа:
- Отключили товарную кампанию, поскольку стоимость уникального и качественного лида была достаточно высокой, а наша цель — прирост квалифицированных заявок;
- В Мастерах кампаний провели анализ площадок: отключили неэффективные, а также более детально проработали список минус-слов;
- В Поисковой кампании с запросами дилерского центра отключили менее эффективные объявления и сменили приоритезацию объявлений с «с лучшим сочетанием показателей» на «по фразе, наиболее близкой к запросу», чтобы поднять релевантность связки «запрос-объявление»;
- Отминусовали тех, кто уже оставил заявку.
Этап 2. Запуск новых кампаний, их оптимизация и масштабирование
ㅤ
После внесения корректировок в текущие кампании, о которых рассказывали чуть выше, мы сразу принялись к запуску новых РК, нацеленных на горячие сегменты аудитории. В качестве посадочной страницы выбрали чат-квиз, поскольку стоимость качественного лида с него был на 15% ниже, чем с классического квиза.
Подробнее пройдемся по новым кампаниям:
ㅤ
РСЯ кампания:
- Собрали кампанию с двумя наборами ключевых фраз по тематике автокредита и авторассрочки, разделили их по своим группам и прописали под каждую из них тематические объявления;
- В качестве креативов использовали реальные фотографии с выдач автомобилей (пары и семьи рядом с новым Haval). По нашему опыту именно такой подход с креативами создает доверие и эмоциональный отклик, так как потенциальный покупатель видит реальных людей, а не стоковые снимки;
- Ключевые УТП: низкий ежемесячный платеж, быстрое оформление кредита/рассрочки без необходимости открытия карт и дополнительных услуг, высокий % одобрения заявок.
Примеры объявлений:
ㅤ
ㅤ
Поисковая кампания:
- Собрали наиболее горячую семантику: «купить haval», «приобрести хавал» и так далее;
- Написали брендовые объявления;
- Одна из особенностей РК — уточнения в объявлениях. Здесь мы перечислили весь модельный ряд: Jolion, F7, Dargo и другие. Это позволило объявлению подсвечиваться тем, кто искал конкретную модель.
- Ключевые УТП: всё в наличии, платёж по кредиту, минимальная цена автомобиля.
Пример объявления:
ㅤ
ㅤ
По итогу февраля мы достигли следующих результатов:
- Стоимость уникального лида — 3 208 ₽;
- Стоимость качественного лида — 6 091 ₽.
Накопив необходимый объем данных и статистики, в последующие месяцы мы провели работу по оптимизации и масштабированию новых рекламных кампаний для достижения нашей поставленной цели.
Также были проведены классические работы, которые далее принесли отличные результаты:
- Чистка площадок в РСЯ: ориентировались как на первичный поток лидов (уникальные обращения), так и на воронку дальше (качественный лид);
- Отключение дорогих ключей: анализировали стоимость лида по ключевым словам, отключали ключи с высоким CPC и низкой конверсией;
- Чистка поисковых запросов: регулярно просматривали отчёты, добавляли нерелевантные запросы в список минус-слов, снижали долю мусорного трафика;
- В рамках масштабирования работали по нескольким направлениям: оставляли объявления с лучшим CTR и конверсией, неэффективные останавливали, а также увеличивали бюджеты по обнаруженным конверсионным связкам;
- Тестировали различные настройки стратегий, в том числе с ограничением стоимости клика и приоритезацией объявлений.
Результат
ㅤ
Благодаря комплексному подходу, который включил в себя работу по оптимизации кампаний, обучению стратегий и масштабированию рабочих связок, нам удалось значительно снизить стоимость ключевых показателей уже в следующем месяце после начала описанных в кейсе работ.
ㅤ
Динамика стоимости лидов по месяцам:
ㅤ
Вклад новых кампаний в общий результат (март–апрель):
ㅤ
ㅤ
Главный итог:
ㅤ
За период март–апрель 2026 года мы привели 28 сделок (выдач автомобилей) с выручкой 74 206 000 ₽. Для сравнения: в феврале было 8 выдач с выручкой 19 292 000 ₽.
ㅤ
