+58% конверсия в качественный лид для ЖК в небольшом городе

Основная проблема заключалась в стремительном выгорании аудитории. Так как жилой комплекс строится в небольшом городе Армавир, проект интересен в основном местным жителям. Поэтому качественные лиды удавалось получать в основном с локального трафика. 

Ранее транслировались баннеры с жесткой привязкой к брендбуку, что повлекло за собой баннерную слепоту у пользователей. Замена УТП также не поменяла ситуацию: в итоге количество привлекаемых лидов не удовлетворяло застройщика.

Так выглядели баннеры до:

Мы подготовили новый дизайн баннеров, но без отклонения от фирменного стиля жилого комплекса. В креативах мы транслировали ипотечные предложения, планировки и рендеры.

Так стали выглядеть новые баннеры:

После создания креативов мы занялись подготовкой лид-форм. В них прописали ключевые УТП и кастомизировали под бренд клиента.

Лид-формы, которые использовались в рекламных кампаниях ранее, показывали результат хуже, чем новые, собранные нами.

Так выглядели лид-формы ранее:

А это уже новые формы:

В VK рекламе мы создали кампанию с целевым действием – получение лидов в лид-форме.

Использовали стратегию ставок по максимальной цене с ограничением стоимости. Оптимизировали бюджет на уровне группы объявлений, а также выставили ограничения по бюджету на дневной.

Запустили рекламную кампанию с таргетингами:

—  на мужчин и женщин от 25 до 55 лет;

—  гео на Армавир и ближайшие поселения;

—  по интересам к ипотеке и покупке новостроек;

—  пользовательские аудитории по ключевым фразам.

В процессе трансляции объявлений мы регулярно следили за ходом кампании и оперативно вносили изменения:

—  отключали неэффективные объявления;

—  после выгорания обновляли аудиторию;

—  меняли и корректировали аудитории и гео;

—  вносили правки в ключевые слова;

—  корректировали места размещения;

—  тестировали таргетинги;

—  собирали аудиторию для ретаргета и максимально эффективно транслировали рекламные связки;

—  отслеживали рекламные материалы на рынке недвижимости для составления конкурентного УТП.

Мы следили за тем, чтобы вовремя отключать объявления с высоким CPL: это помогло распределить бюджет группы объявлений на самые эффективные. А такое распределение в свою очередь позволило оперативнее обучить рекламную кампанию и быстрее достичь желаемого результата.

Для расширения охвата мы использовали локации с условиями показа по выбранным местоположениям пользователям в ближайших населенных пунктах.