О клиенте
Группа компаний «Флагман» — девелопер из Краснодара, реализующий жилые комплексы, бизнес-центры, промышленные объекты и коттеджные посёлки в Краснодаре и Краснодарском крае. Компания более 20 лет на рынке.
О проекте
Август 2025 года
Жилой комплекс «Зелёная территория» — малоэтажный проект в Краснодаре на ул. Генерала Брусилова. Комплекс состоит из трёх домов высотой 9 этажей, включает 1 547 квартир и два коммерческих центра. Особое внимание уделено благоустройству: закрытые дворы, зоны отдыха и озеленение создают комфортное и безопасное пространство для жителей.
Ситуация
Клиент уже активно использует классические источники рекламы — Яндекс Директ и VK Рекламу. При этом он открыт к новым инструментам, способным давать качественные обращения. Летом 2025 года мы решили протестировать новую площадку — Авито Реклама, чтобы оценить её потенциал для жилого комплекса «Зелёная территория».
Цель
Обеспечить стабильный приток качественных лидов по максимально низкой стоимости с помощью тестирования и масштабирования новой площадки Авито Реклама.
Этапы работ
1
Выбор формата
2
Подготовка креативов
3
Работа с модерацией
Решение
Этап 1
Выбор формата
Для теста мы выбрали нативные баннеры с оплатой за клики (CPC). Такой формат органично встраивается в ленту объявлений Авито и собирает релевантный трафик.
Этап 2
Подготовка креативов
Сделали серию вариантов:
- с акцентом на рассрочку от застройщика;
- с выделением пакета «All inclusive»;
- на разных фонах: светлых и тёмных;
- с разными акцентами («3 вида дизайн-проектов»).
Так мы смогли протестировать разные визуальные стили и определить наиболее кликабельные.
Этап 3
Работа с модерацией
Часть макетов прошла с первого раза, для других пришлось доработать тексты и оформление (особенно в блоке с юридической информацией). В итоге все варианты были успешно согласованы и запущены в работу.
Результат
- Средний CTR кампании составил 0,14%, что сопоставимо со средними значениями по медиакиту Авито.
- Стоимость клика оказалась на уровне 26,3₽, что для высококонкурентной тематики недвижимости в регионе является отличным результатом.
- Главный показатель — стоимость качественного обращения. По итогам теста обращения с Авито оказались на 31% дешевле, чем из РСЯ, при этом качество лидов полностью соответствовало ожиданиям клиента.
-31%
стоимость лида с Авито дешевле, чем из РСЯ
26,3₽
стоимость клика
