О клиенте
Сентябрь — Ноябрь 2025
ЖК «Каштановая роща» — новый жилой комплекс business-light класса в городе Одинцово Московской области. Девелопер «АСИ Групп» делает ставку на комфортную среду, хорошую транспортную доступность и продуманные планировки.
Ситуация
В сентябре, на старте, рекламные кампании показывали нестабильные и завышенные результаты:
- работали две РСЯ (Одинцово и Московская область) и брендовый поиск;
- результаты были дорогими, РК часто уходили с обучения, наблюдались резкие перепады стоимости лида;
- ручное тегирование обращений приводило к задержкам — обычно 2 раза в неделю, но иногда до 7–10 дней, из-за чего было сложно оперативно оптимизировать кампании;
- Telegram-кампании были протестированы, но в московском гео оказалось много некачественных площадок. Из-за дороговизны и плохого качества пришлось их отключить.
Сентябрь стал отправной точкой, когда стало ясно: структуру аккаунта необходимо полностью пересобрать.
Задачи
- Добиться стабильной работы рекламных кампаний.
- Получать качественные лиды на покупку квартир по целевой стоимости не выше 21 000 ₽.
- При этом сохранить объем и качество обращений.
Этапы работ
1
Полная пересборка рекламного аккаунта
2
Настройка гиперлокального таргетинга
3
Запуск Авито Рекламы
4
Тестирование посадочных страниц
Этап 1
Полная пересборка рекламного аккаунта
Первым делом после анализа креативов, заголовков и текстов мы пересобрали рекламный аккаунт:
- Запустили обновленную кампанию РСЯ (Москва + область);
- Мастер кампаний вместо старых форматов;
- Остановили РСЯ на Одинцово, брендовый поиск и Telegram — как неэффективные.
Этап 2
Настройка гиперлокального таргетинга
Далее стали работать над снижением количества нецелевого трафика и фрода в РСЯ.
Геотаргетинг оставили прежним — Москва и Московская область, а целевую зону ограничили окружностями, что сильно сократило количество фрода.
Эта настройка принесла заметное улучшение качества лидов.
Этап 3
Запуск Авито Рекламы
Авито был запущен в октябре, после перестройки аккаунта, и сразу показал результаты ниже целевой стоимости.
Изначально на тест мы запустили креативы с рендерами:
После успешного запуска Авито и получения первых результатов, мы собрали новые креативы, которые начали тестировать недавно. Вот часть из них:
Этап 4
Тестирование посадочных страниц
С помощью Varioqub мы провели A/B тесты, чтобы выявить наиболее эффективную посадку для рекламы.
Лучше всего показал себя лендинг — его мы и используем во всех типах РК на данный момент.
Результат
Сентябрь — дорогой старт и выявление проблем
- Качественных лидов: 67
- CPL качественного: 26 509 ₽
- Результат выше целевой стоимости на 26%
Высокая стоимость была связана с неэффективными связками РСЯ, поломками кампаний и отсутствием оперативного контроля.
Октябрь — пересобрали аккаунт и увидели первые улучшения
Яндекс + Авито:
- Качественных лидов: 111
- Общий CPL: 18 524 ₽
- Улучшение относительно сентября: –30%
1-13 ноября — кампании показали максимальную эффективность
- Качественных лидов: 73
- Снизили CPL по Директу до 11 073 ₽
- Снизили CPL по Авито до 13 505 ₽
- Общий CPL: 11 539 ₽
- Улучшение относительно октября: –37%
- Улучшение относительно сентября: –56%
Динамика CPL качественного лида
В итоге всего за 2,5 месяца нам удалось полностью перезапустить рекламный аккаунт и добиться значительного роста эффективности:
- стоимость качественного лида снижена с 26 509 ₽ до 11 539 ₽;
- аккаунт стал стабильным, без «провалов» и резких скачков;
- гиперлокальный таргетинг сократил фрод и улучшил качество трафика;
- Авито Реклама добавила дополнительный объём заявок по цене ниже целевой;
- рекламные кампании полностью обучились и продолжают показывать стабильный результат.
Проект вышел на уровень, значительно превосходящий целевые KPI.
-56%
снизили стоимости качественного лида за 2,5 месяца
11 539 ₽
общий CPL качественного лида
Отзыв клиента
«Благодарим команду рекламы ConvertMe за качественно проделанную работу! Специалисты провели глубокий аудит, полностью пересобрали нам рекламный аккаунт и запустили эффективные связки, включая Авито. В итоге мы получили стабильный поток лидов со стоимостью почти вдвое ниже установленных KPI. Результатом однозначно довольны!»
