О компании

июнь 2026

Группа компаний ССК — крупный российский девелопер, который специализируется на строительстве жилья комфорт- и бизнес-класса. Компания входит в топ застройщиков РФ и имеет статус системообразующей организации экономики страны.

 

О проекте

«Придонье» — ЖК комфорт-класса в Ростове-на-Дону.

Ситуация

В условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости застройщикам важно не просто получать заявки, а привлекать действительно заинтересованных покупателей по прогнозируемой стоимости.

В этом кейсе расскажем, как с помощью VK Рекламы нам удалось не только выполнить поставленные KPI, но и значительно превзойти план по количеству лидов и качественных обращений для ЖК «Придонье» в Ростове-на-Дону.

Задачи

Перед нашей командой стояло несколько целей:

• получить минимум 114 лидов;
• обеспечить не менее 38 качественных лидов;
• удержать стоимость лида в пределах 7 000 ₽;
• стоимость качественного лида — не выше 21 000 ₽.

Особенность проекта заключалась в том, что VK Реклама запускалась впервые, поэтому необходимо было быстро найти рабочие связки и масштабировать их без потери качества.

Инструменты

Для продвижения использовали VK Рекламу со встроенными лид-формами.

Основной задачей было найти аудиторию, которая действительно находится в стадии выбора квартиры, и мотивировать ее оставить заявку.

Этапы работ

Этап 1.Подготовили креативы

Для рекламы разработали несколько вариантов баннеров.

᠌ ᠌᠌ ᠌ ᠌ ᠌ ᠌

Во время тестирования выяснилось, что лучше всего работают изображения с качественными рендерами жилого комплекса.

Мы отказались от перегруженных макетов и сделали акцент на самом объекте недвижимости.

Дополнительно протестировали разные рекламные сообщения.

Лучший отклик получили объявления с акцентом на комфортный ежемесячный платеж по ипотеке. Именно этот оффер обеспечил наибольшее количество заявок.

Этап 2. Подготовили лид-формы

Использовали встроенные лид-формы VK.

Минимизировали количество полей, чтобы сократить количество отказов при заполнении.

В форму добавили основные преимущества проекта и понятный призыв получить консультацию специалиста.

᠌ ᠌᠌ ᠌ ᠌ ᠌ ᠌ ᠌

Этап 3. Настроили рекламную кампанию

Для поиска наиболее заинтересованной аудитории использовали несколько сегментов.

Основные таргетинги:

• интерес к покупке недвижимости;
• интерес к ипотеке;
• аудитория, которая рассматривает покупку квартиры в новостройке;

Однако одной из самых успешных гипотез стало расширение географии показов.

Локальная аудитория постепенно исчерпывалась, поэтому мы протестировали новые территории. Благодаря этому удалось существенно увеличить объем заявок без ухудшения качества лидов.

Именно масштабирование стало одной из ключевых причин перевыполнения плана.

Результат

За время рекламной кампании мы получили следующие показатели:

Показатель	План	Факт	Выполнение плана	Прирост
Всего лидов	114	196	171,9%	+72%
Качественные лиды	38	57	150%	+50%

Стоимость привлечения

Плановая стоимость уникального лида:

7 000 ₽

Фактическая стоимость:

4 082 ₽

Экономия бюджета составила 42%.

Плановая стоимость качественного лида:

21 000 ₽

Фактическая стоимость:

14 035 ₽

Стоимость оказалась на 33% ниже плановой.

Дополнительная статистика VK Рекламы

• бюджет — 655 737 ₽;
• показы — 6 294 423;
• клики — 15 766;
• средняя стоимость клика — 41,59 ₽;
• CTR — 0,25%.

Что помогло добиться результата

За время работы мы выделили несколько факторов, которые оказали наибольшее влияние на эффективность рекламы.

✔ масштабирование рекламной кампании на новые территории;

✔ использование встроенных лид-форм VK;

✔ акцент в объявлениях на размере ежемесячного ипотечного платежа;

✔ креативы с качественными рендерами жилого комплекса;

✔ постоянная оптимизация аудиторий и перераспределение бюджета в пользу наиболее эффективных сегментов.

Итоги

тот проект показал, что даже при первом запуске VK Рекламы можно получать стабильный поток качественных обращений, если грамотно работать с аудиторией, тестировать гипотезы и своевременно масштабировать успешные связки.

В результате нам удалось:

• увеличить количество лидов на 72% относительно плана;
• получить 57 качественных лидов вместо запланированных 38;
• снизить стоимость лида на 42%;
• снизить стоимость качественного лида на 33%.

Проект стал отличным примером того, как системная работа с рекламными инструментами позволяет не только выполнить KPI, но и значительно превзойти ожидания заказчика.