Как снизить CPL на 75%
для элитной недвижимости

Чтобы определиться со структурой аккаунта мы провели следующие работы:

1.       Проанализировали опыт предыдущих запусков и предполагаемую эффективность рекламных кампаний.
2.       Узнали объем поисковых запросов, связанных с покупкой недвижимости в Анапе.
3.       Оценили предполагаемые траты на рекламу и сопоставили их с бюджетом.
4.       Провели анализ поисковой выдачи.

Исходя из вводных мы поняли, что бюджета достаточно, чтобы использовать основные типы рекламных кампаний с географией показов как на Анапу, так и на РФ: кампании на Поиске, в РСЯ и показы в Телеграм-каналах.

Анализ спроса на покупку недвижимости в Анапе по РФ

В первую очередь конкурентный анализ нужен для составления сильных конкурентоспособных УТП.

Анализируя главных конкурентов по городу, мы определили основные свойства и критерии, которые играют роль при покупке недвижимости для покупателя. Например, размер процентной ставки, ежемесячный платеж по ипотеке, скидки и акции.

После чего сравнили наши условия и условия конкурентов: подметили ту информацию, которая может поставить наш ЖК в более выигрышную позицию.

Пример анализа конкурентов клубной резиденции «Европа»:

Так как ЖК Европа — премиальная курортная недвижимость, покупатели зачастую рассматривают ее в качестве доходной инвестиции. Поэтому мы собрали семантическое ядро так, чтобы охватить максимальное количество релевантных запросов: начиная от студий и апартаментов, заканчивая инвестициями в недвижимость. 

По итогу мы выделили следующие кампании для работы:

•  Поисковая кампания (Бизнес): пул запросов по типу: «доходная недвижимость», «инвестиции в апартаменты», «коммерческая недвижимость»;
• Поисковая кампания (Бренд): брендовые запросы по нашему клиенту;
• Поисковая кампания (Недвижимость): пул запросов по типу: «студия», «апартаменты», «курортная недвижимость», «недвижимость у моря», «элитная недвижимость;
• РСЯ кампании с аналогичными группами, как и в Поисковых кампаниях;
• Telegram-каналы: написали рекламный пост со всеми преимуществами резиденции, прикрепив видео с объекта. 

Запуск рекламных кампаний осуществлялся на посадку клиента. Спустя месяц работы мы решили разработать новую страницу для проекта, так как результаты на текущей были не очень хорошими: перевод в конверсию был на достаточно низком уровне. 

Проанализировав сайт клиента, мы выделили важные нюансы, которые впоследствии исправили:

• низкая конверсия с точки зрения рекламы;
• релевантную информацию нужно было искать самому из разных разделов;
• мало акцентов на побуждение потенциального клиента оставить заявку.

Сайт клиента

Остановимся на первом экране и разберем некоторые важные нюансы.

Как видно из карты кликов, наибольшее взаимодействие приходится на кнопку «Апартаменты».

На первом экране размещены баннеры с УТП, но, как мы видим по кнопкам с обеих сторон, взаимодействие с ними минимальное. То есть потенциальный клиент может и не увидеть важную информацию, такую как доходность, выгоды и преимущества. Это может сподвигнуть его на поиски более привлекательных предложений.

Сайт, который разработала для клиента наша команда

Мы учли ошибки предыдущей посадочной страницы и на первом экране разместили всю важную информацию для потенциального покупателя: описали выгоды и доходность. Сделали кнопку для быстрой подачи заявки, что также хорошо повлияло на конверсии сайта.

Мы переработали структуру сайта и сделали акцент на релевантной и важной покупателю информации, разместив её на главном экране.

Выделили основные преимущества ЖК, сделали квиз по подбору апартаментов и наглядную витрину с планировками, а также добавили заметные формы, чтобы собирать заявки. 

Как итог, CR в уникальный лид вырос в более чем 2 раза.

Этот этап включает в себя регулярные работы по оптимизации кампаний:

• Чистка поисковых запросов, пополнение списка минус-слов;
• Чистка площадок РСЯ, каналов в Телеграм;
• Смена УТП и тестирование;
• Корректировка ставок по соц.дему, гео, платежеспособности и типу устройств;
• Отключение неэффективных групп/объявлений/заголовков/изображений;
• Создание кастомных сегментов в Я.Метрике для отсечения низкоэффективной аудитории