Комплексное продвижение
премиальной недвижимости в Сочи

• • Собрали семантическое ядро по брендовым и конкурентным запросам, запросам с упоминанием комнатности, а также общим запросам по приобретению жилья в Сочи;
• • Разработали структуру кампаний для Поиска с ручным управлением и для РСЯ с учётом особенностей работы автостратегий;
• • Запустили рекламные кампании в Телеграм;
• • Выбрали форматы, стратегии и запустили кампании.

Поисковая кампания

РСЯ

Реклама в Telegram

• • Выделили Сочи и РФ в различные кампании в Поиске и РСЯ. Затем перераспределили бюджет на более эффективное гео;
• • Регулярно проводили минусацию поисковых запросов;
• • Анализировали и исключали некачественные площадки для РСЯ;
• • Меняли УТП, тестировали заголовки, описания и изображения;
• • Вносили повышающие и понижающие корректировки по соцдему, гео, устройствам, форматам размещения, а также кастомным сегментам аудиторий из метрики.

Несмотря на постоянную оптимизацию кампаний и тестирование различных гипотез, стоимость качественного обращения была выше ожидаемой. Мы провели анализ посадочной страницы и выдвинули гипотезу, что конверсия с текущей посадкой будет низкой, а стоимость качественного лида — высокой. 

Мы разработали рекомендации по внесению изменений, указали на возможные слабые места и предоставили заказчику референсы для разработки нового сайта. После чего было принято решение заменить посадочную страницу. 

Пока заказчик занимался разработкой по нашему референсу, мы снизили бюджет на рекламу, чтобы оставить больше средств для запуска на новом лендинге.

На новом сайте на первый экран вынесли основное УТП, чтобы заинтересовать и удержать потенциального клиента. По всему сайту добавили формы захвата, чтобы на любом этапе принятия решения пользователь смог оставить свои контактные данные. Также снизили количество анимаций: это позволило упростить взаимодействие пользователя с сайтом. 

Первый экран на старом сайте

Первый экран на новом сайте

Второй экран на старом сайте

Второй экран на новом сайте

Также на новом сайте добавили форму захвата в блоке с планировками:

И форму захвата для записи на экскурсию:

• • Благодаря новой посадке нам удалось снизить отказы на 28%;
• • Увеличить среднее время на сайте на 15%;
• • Стоимость качественного обращения в РСЯ снизилась на 12%, в Telegram — на 56%;
• • Конверсия из уникального лида в качественное обращение выросла на 25%;
• • Конверсия из клика в уникальный лид выросла в 4 раза.

Во время разработки новой посадочной страницы самым эффективным размещением была реклама в Telegram-каналах, поэтому большую часть бюджета мы распределили туда. 

Поиск работал дорого, а кампании в РСЯ было сложно обучать из-за того, что конверсия на старой посадочной странице была очень низкая. При этом реклама в Telegram показывала хорошие результаты.

В рекламных сообщениях мы использовали разные типы коммуникации: два варианта с описанием преимуществ ЖК и один вариант с упором на условия рассрочки. Эффективность одного и того же рекламного сообщения менялась в зависимости от географии аудитории.

Рекламные объявления в Telegram

Благодаря персонализированному рекламному формату и разным вариантам коммуникаций, нам удалось захватить внимание пользователей и заинтересовать их в получении подробной информации.

Аудитория из Telegram оказалась более качественной, чем пользователи из РСЯ и общих запросов в Поиске. Пользователи Telegram приходили на сайт с большим знанием о продукте. По поведению этой аудитории удалось оценить пользовательский опыт и вынести несколько рекомендаций для новой посадки.

Промежуточный результат (сравнение апреля с июнем, где была запущена уже новая посадка):

• • Общий рост уникально-целевых лидов составил 80%;
• • Стоимость уникального-целевого лида снизилась на 56%;
• • Цена качественного лида снизилась на 64%.

После запуска новой посадки увеличился показатель конверсии в заявку. Это помогло обучить рекламные кампании в РСЯ, снизить стоимость лида на поиске и повысить эффективность размещения в Telegram-каналах. 

После того, как количество лидов в Поиске и РСЯ кратно увеличилось, мы смогли вывести статистически более значимые данные по рекламному трафику и оптимизировать кампании на них.

Выставили корректировки по полу и возрасту: лучшие результаты принесла женская аудитория 25-34 лет и мужская аудитория 18-34 лет, а самый низкий показатель конверсии оказался у женской аудитории старше 45 лет.

Также в кампании на РФ выделили более интересные и конверсионные регионы. Несмотря на сложность ведения рекламы в Москве и области, нам удалось получить позитивные результаты в этой географии и определить перспективы роста. 

При анализе эффективности типов устройств мы выяснили, что мобильные и десктопные устройства приносили лиды по одинаковой стоимости, но по количеству заявок мобильные устройства превосходили десктопы в 5 раз.

Ещё сильнее снизить стоимость лидов из Telegram нам удалось за счет регулярной чистки каналов для размещения, корректировки регионов показа, а также замены посадки на новую, более конверсионную. 

В рамках оптимизации РК мы сформировали рабочую связку из внутренних инструментов кабинета. Оптимальный уровень цены клика, состав добросовестных площадок показа, набор привлекательных креативов и текстов под различные приоритеты целевой аудитории позволили достичь стабильного положительного эффекта от рекламы.