О клиенте
Декабрь 2025
AVA — федеральный девелопер, специализирующийся на строительстве комплексных проектов жилой и коммерческой недвижимости. За 17-летнюю историю было сдано в эксплуатацию 40 проектов площадью более 2 800 000 м².
О проекте
ЖК «Режиссер» располагается в Карасунском округе Краснодара в районе Хлопчато-бумажного комбината. ЖК состоит из двух 21-этажных литеров и предлагает широкий выбор планировок: от 39 до 451 м², в том числе двухуровневые и квартиры с террасами. Минимальная стоимость — от 7,2 млн ₽.
Ситуация
Для федерального девелопера AVA Яндекс.Директ — основной и проверенный канал. В ноябре 2025 года в Директе для ЖК «Режиссер» мы вышли на стоимость качественного лида в 14 982 ₽. Однако с недавнего времени мы начали активно тестировать и внедрять в работу площадку Авито Реклама, которая отличается хорошим качеством трафика и низкой стоимостью лида.
Цель
Протестировать Авито Рекламу и снизить стоимость лида по сравнению с результатами Яндекс.Директ.
Этап 1
Запуск мастер кампаний и рекламы в Telegram в ноябре
С ЖК «Режиссёр» мы начали работать с середины ноября и в качестве первоначальных кампаний выбрали «Мастер кампаний», который при правильной настройке обеспечивает стабильный поток заявок.
А также Телеграм-кампанию, которая в аналогичных проектах по недвижимости приводит качественные лиды по хорошей цене.
Что мы сделали:
- разработали квиз под рекламу;
- настроили мастер-кампаний. Выделили наиболее релевантные и интересные УТП и на их основе составили 5 заголовков и 3 текста, которые комбинируются между собой. К показам отбирается наиболее конверсионная связка;
- запустили Телеграм-кампанию на Краснодарский край, делая акцент в текстах на преимуществах ЖК и выгодных предложениях. Также использовали призывы к действию для усиления эффекта.
Как итог, закрыли ноябрь с результатом 14 982 ₽ за качественный лид, что является хорошим результатом для заявки, которая ушла в отдел продаж.
Примеры объявлений МК и Телеграм:
Этап 2
Тестирование Авито Рекламы в декабре
География продвижения: Краснодар и Республика Адыгея
Бюджет на Авито Рекламу: 125 000 ₽
Период: декабрь 2025 года
Как запускалась кампания
В первую очередь мы проанализировали рекламные кампании, запущенные в Директе в прошлом месяце. На основе этих данных отобрали наиболее эффективные связки офферов и адаптировали их под требования площадки Авито Реклама.
Наша цель — не только в увеличении объёма трафика, но и в получении качественных лидов. Для этих задач идеально подходит формат нативных баннеров с моделью оплаты CPC и управлением ставками через аукцион.
Пример формата размещения
Механика и настройки
Мы запустили два типа объявлений:
- Рендеры ЖК, показавшие лучшие результаты в Директе.
- Специальные креативы с офферами (скидка, выгодный платёж) для сравнительного теста.
В текстах мы сделали упор на такие офферы, как:
- скидка на квартиры 10%;
- расположение жилого комплекса в 15 минутах от парка Краснодар;
- своя квартира по цене аренды;
- квартиры от застройщика.
В качестве посадочной страницы для сбора лидов использовался многошаговый квиз, разработанный нашим агентством. Его логика: от краткого представления ЖК и ключевых офферов («скидка 10%», «ежемесячный платёж») — к уточнению потребностей клиента (планировка, интерес к акциям) — и финальному сбору контактов с усиливающими стимулами («отделка в подарок», «скидка 450 000 ₽ на парковку»).
Аудитория была настроена по следующим критериям:
- мужчины и женщины в возрасте от 18 до 64 лет с уровнем дохода от среднего до премиума;
- география охвата строго ограничена Краснодаром и Республикой Адыгея, благодаря чему мы сможем взаимодействовать с самой активной и мотивированной аудиторией прямо сейчас;
- интересы подобрали наиболее, на наш взгляд, релевантные из имеющихся: недвижимость, новостройки и ипотека.
Оптимизация кампаний
В первые недели после запуска мы тестировали разные подходы к настройкам бюджета. Начинали с низких ставок в районе 5-7 ₽, но в таком случае открут был слабым из-за узкой географии. По итогу мы пришли к настройкам, при которых кампания обеспечивала стабильный поток заявок: 15 ₽ за клик с равномерной скоростью показов. Это обеспечило равномерный расход бюджета на весь период РК.
Результаты тестирования креативов
Помимо рендеров мы запустили несколько креативов с офферами: скидка 10%, платёж + отделка в подарок, однако они отработали не так эффективно.
Стоимость качественного лида при тестировании креативов с офферами составила 13 332 ₽.
Пример такого объявления:
Стоимость качественного лида с креативов с рендерами составила 8 939 ₽.
Наиболее эффективные объявления:
В первом случае CPL качественного составил 6 555 ₽, во втором случае 8 003 ₽.
Объявления с рендерами отработали заметно дешевле, поскольку они органичнее встраиваются в ленту и реклама выглядит так, будто это объявление Авито.
Результат
Декабрьский тест Авито Рекламы превзошёл ожидания. Ориентируясь на стоимость качественного лида в Директе (~15 000 ₽), нашей главной целью было удешевить его. При бюджете в 125 000 ₽ мы получили качественные лиды по 9 615 ₽, что на 36% дешевле исходного показателя.
Учитывая отличную динамику, мы продолжили работу с Авито Рекламой и на январь согласовали с клиентом больший бюджет. Результаты первой половины месяца впечатляют: стоимость качественного лида в период с 1-15 января составляет 6 395 ₽. Одна из причин таких результатов — снижение уровня конкуренции после новогодних праздников.
9 615 ₽
стоимость качественного лида
на 36%
лид дешевле, чем с других каналов
