О клиенте
Март — Май 2025
Жилой комплекс бизнес-класса «Бухта Счастливая» в Крыму от застройщика «Крымский строитель».
Инструменты и метрики
Performance-реклама в Яндекс.Директ (РСЯ и Telegram). Основная метрика — получение уникальных лидов.
Цель
Формирование узнаваемости бренда и организация стабильного потока качественных заявок.
Ситуация
Для этого проекта нам нужно было разработать стратегию продвижения в Яндекс.Директ и настроить рекламные кампании с нуля.
Этапы работ
1
Изучение проекта, настройка и запуск рекламных кампаний
2
Тестирование форматов, корректировка рекламных посадок и создание новых, ABC-тестирование и оптимизация РК
3
Повторная глубокая оптимизация РК
Этап 1
Изучение проекта, настройка и запуск рекламных кампаний
Мы начали работу с анализа целевой аудитории и спроса на недвижимость в Крыму, включая города Евпатория и Черноморское. На основе собранного семантического ядра (брендовые и общие запросы), мы разработали структуру кампаний для РСЯ с учетом автостратегий. Параллельно, выбрав форматы и стратегии, запустили рекламу в Телеграме. Затем подключили сквозную аналитику для отслеживания результатов.
Этап 2
Тестирование форматов и оптимизация рекламных кампаний
Для РСЯ мы выделили отдельные кампании по регионам (Крым и РФ), что позволило перераспределить бюджет в пользу более эффективных гео.
На этом этапе мы тестировали различные форматы объявлений: заголовки, описания и изображения. Вносили повышающие и понижающие корректировки по соцдему, гео, устройствам, форматам размещения, а также кастомным сегментам аудиторий из метрики. Регулярно исключали нерелевантные площадки для РСЯ.
На основе статистики и пользовательского поведения, улучшили рекламные посадки. Разработали доп. варианты посадочных страниц разного типа.
Затем провели A/B/C-тестирование (лендинг, квиз, одноэкранник). Лучшие результаты показали квиз и лендинг, поэтому мы сосредоточились на их дальнейшем использовании.
Этап 3
Повторная глубокая оптимизация рекламных кампаний
Приступив к дальнейшей оптимизации рекламных кампаний, мы выделили в РСЯ различные кампании с разделением их на нишевые УТП, распределили бюджет на более эффективное гео.
Мы проводили регулярный анализ и исключали некачественные площадки для РСЯ. Разработали новые УТП, заголовки, описания и изображения для тестирования гипотез.
После того, как количество лидов из РСЯ значительно увеличилось, мы смогли вывести более статистически значимые данные по рекламному трафику и оптимизировать кампании на них.
Выставили корректировки по полу и возрасту: лучшие результаты принесли женская и мужская аудитории от 45+ лет, а самый низкий показатель конверсии оказался у женской аудитории от 35 до 44 лет. Аудитория до 25 лет оказалась неэффективной и была исключена из показов.
Помимо прочего, в кампаниях мы выделили более интересные и конверсионные регионы: самыми эффективными оказались северные. Несмотря на сложность ведения рекламы в Москве и области, нам удалось получить позитивные результаты и в этой географии, а также определить перспективы роста.
Также мы выявили, что мобильные устройства приносят в 2 раза больше лидов, чем десктопы, и скорректировали ставки соответственно.
Результат
На данный момент мы продолжаем работу над продвижением жилого комплекса клиента. Промежуточный результат (сравнение запуска марта с маем, где были запущены новые УТП):
- Количество уникальных лидов выросло на 43% (с 66 до 95).
- Стоимость лида снизилась на 8% (с 4 548 ₽ до 4 054 ₽).
Как итог, системный подход к продвижению недвижимости: через аналитику, тестирование и гибкую оптимизацию, позволяет не только увеличить количество лидов, но и снизить их стоимость.
+43%
количество уникальных лидов
-8%
стоимость лида
