Смена посадки помогла снизить стоимость лида в 4 раза

Чтобы определиться со структурой аккаунта, мы провели следующие работы:

1. Проанализировали опыт предыдущих запусков и предполагаемую эффективность рекламных кампаний;
2. Узнали объем поисковых запросов, связанных с покупкой недвижимости в г.Анапа;
3. Оценили предполагаемые траты на рекламу и сопоставили их с бюджетом;
4. Провели анализ поисковой выдачи.

Исходя из вводных мы поняли, что нашего бюджета достаточно, чтобы использовать основные типы рекламных кампаний с географией показов как на Анапу, так и на РФ: кампании на Поиске и в РСЯ.

Анализ спроса на покупку недвижимости в Анапе по РФ

Проведение конкурентного анализа — один из важнейших этапов. В первую очередь он нужен для написания сильных УТП, чтобы наши объявления были конкурентоспособными.

Анализируя главных конкурентов по городу, мы определили основные свойства и критерии, которые играют роль при покупке недвижимости для покупателя. Например, размер процентной ставки, ежемесячный платеж по ипотеке, скидки, акции и так далее.

После чего сравнили наши условия и условия конкурентов, и подметили ту информацию, которая может поставить нас в более выигрышную позицию.

Пример анализа конкурентов ЖК «Парковый»:

Бюджет проекта позволил нам собрать достаточно широкое семантическое ядро, не ограничиваясь лишь поверхностными запросами о покупке недвижимости в Анапе. 

Для более гибкого и эффективного управлениями кампаниями мы сгруппировали запросы по параметрам: 

• бренд
• недвижимость
• недвижимость с ремонтом
• недвижимость у моря
• ипотека
• рассрочка и район

По итогу мы выделили следующие кампании для работы:

• Поисковая кампания (Бренд): брендовые запросы по нашему клиенту
• Поисковая кампания (Недвижимость): пул запросов по типу: «1-комнатная квартира», «1-комнатная квартира с ремонтом», «2-комнатная», «квартира в ипотеку», «квартира в рассрочку», «недвижимость анапское шоссе»
• РСЯ-кампании с такими же группами, как и в Поисковых кампаниях

Запуск рекламных кампаний осуществлялся на посадочную страницу клиента. Спустя месяц работы мы решили разработать новую посадку для проекта, так как на сайте клиента перевод в конверсию был на низком уровне. 

Проанализировав посадочную страницу клиента, мы выделили некоторые важные нюансы, которые впоследствии исправили. А именно: 

• низкая конверсия с точки зрения рекламы
• релевантная информация, которую нужно было искать самому из разных разделов
• мало акцентов на побуждение потенциального клиента оставить заявку

Сайт клиента

Здесь остановимся поподробнее, чтобы разобрать одну из главных проблем текущей посадочной страницы — низкая конверсия.

Из карты кликов мы видим, что потенциальные клиенты мало взаимодействуют с баннерами на первом экране. На одном из них указана выгода, но нужно либо самому пролистать дальше, либо баннер сменится через некоторое время сам — это уже является упущением. 

Пользователи сразу переходят к разделам «Выбор квартиры» или «Ход строительства»: по карте видно, что это наиболее кликабельные кнопки. Основная проблема — отсутствие скидок, выгодных предложений и формы для сбора заявок на главном экране.

Сайт, который разработала наша команда

Мы учли все ошибки на предыдущей посадке клиента и разместили на главном экране самую важную информацию, которая можешь завлечь потенциального покупателя: начальная стоимость квартир, а также выгоды, которые скоро закончатся (дополнительный триггер для получения лидов). 

Как мы видим из карты кликов, первый экран на нашей посадке более привлекательный и активный.

Мы проработали минималистичный дизайн страницы и сделали акцент на релевантной информации, которая важна для потенциального покупателя. Все важные УТП разместили на главном экране. 

Выделили основные преимущества ЖК, сделали квиз по подбору квартир и наглядную витрину с планировками. Также добавили заметные формы, чтобы собирать заявки.

Как итог, CR в уникальный лид вырос с 0,51% до 5,61% после переезда на новую посадочную страницу.

Этот этап включает в себя регулярные работы по оптимизации кампаний:

• Чистка поисковых запросов, пополнение списка минус-слов
• Чистка площадок РСЯ
• Смена УТП и тестирование
• Корректировка ставок по соцдему, гео, платежеспособности и типу устройств
• Отключение неэффективных групп/ объявлений/ заголовков/ изображений