Скопируйте номер или нажмите на него, чтобы позвонить нам
+7 (930) 333-36-93

Скопировать

Позвонить
Кейсы Контекст

Смена посадки помогла снизить стоимость лида в 4 раза

Смена посадки помогла снизить стоимость лида в 4 раза

О клиенте

Кейс за период: февраль 2024 — июнь 2024

Группа компаний Вектор — федеральный девелопер полного цикла. Компания основана в 2014 году и входит в топ-100 застройщиков. На данный момент более 80 тыс. кв.м. жилой площади в активной стадии строительства жилья.

Ситуация

Клиент обратился к нам с задачей разработать стратегию продвижения нового жилого комплекса «Парковый» в Яндекс.Директ и с нуля запустить рекламные кампании. 

В качестве основных метрик мы определили уникальный и квалифицированный лид. Под квалифицированным лидом считали обращение, по которому состоялся разговор о приобретении апартаментов.

Цель

Запуск рекламных кампаний и стабильное получение квалифицированных лидов по низкой стоимости для ЖК «Парковый» в Анапе.


Основные этапы работ

1

Разработка структуры аккаунта

2

Проведение конкурентного анализа

3

Сбор семантического ядра, настройка и запуск РК

4

Смена посадочной страницы

5

Оптимизация текущего размещения


Реализация

Этап 1

Разработка структуры аккаунта и выбор стратегий

Чтобы определиться со структурой аккаунта, мы провели следующие работы:

  1. Проанализировали опыт предыдущих запусков и предполагаемую эффективность рекламных кампаний;
  2. Узнали объем поисковых запросов, связанных с покупкой недвижимости в г.Анапа;
  3. Оценили предполагаемые траты на рекламу и сопоставили их с бюджетом;
  4. Провели анализ поисковой выдачи.

Исходя из вводных мы поняли, что нашего бюджета достаточно, чтобы использовать основные типы рекламных кампаний с географией показов как на Анапу, так и на РФ: кампании на Поиске и в РСЯ.

Анализ спроса на покупку недвижимости в Анапе по РФ

Этап 2

Проведение конкурентного анализа

Проведение конкурентного анализа — один из важнейших этапов. В первую очередь он нужен для написания сильных УТП, чтобы наши объявления были конкурентоспособными.

Анализируя главных конкурентов по городу, мы определили основные свойства и критерии, которые играют роль при покупке недвижимости для покупателя. Например, размер процентной ставки, ежемесячный платеж по ипотеке, скидки, акции и так далее.

После чего сравнили наши условия и условия конкурентов, и подметили ту информацию, которая может поставить нас в более выигрышную позицию.

Пример анализа конкурентов ЖК «Парковый»:

Этап 3

Сбор семантического ядра, настройка и запуск рекламных кампаний

Бюджет проекта позволил нам собрать достаточно широкое семантическое ядро, не ограничиваясь лишь поверхностными запросами о покупке недвижимости в Анапе. 

Для более гибкого и эффективного управлениями кампаниями мы сгруппировали запросы по параметрам: 

  • бренд
  • недвижимость
  • недвижимость с ремонтом
  • недвижимость у моря
  • ипотека
  • рассрочка и район

По итогу мы выделили следующие кампании для работы:

  • Поисковая кампания (Бренд): брендовые запросы по нашему клиенту
  • Поисковая кампания (Недвижимость): пул запросов по типу: «1-комнатная квартира», «1-комнатная квартира с ремонтом», «2-комнатная», «квартира в ипотеку», «квартира в рассрочку», «недвижимость анапское шоссе»
  • РСЯ-кампании с такими же группами, как и в Поисковых кампаниях

Этап 4

Запуск рекламных кампаний осуществлялся на посадочную страницу клиента. Спустя месяц работы мы решили разработать новую посадку для проекта, так как на сайте клиента перевод в конверсию был на низком уровне. 

Проанализировав посадочную страницу клиента, мы выделили некоторые важные нюансы, которые впоследствии исправили. А именно: 

  • низкая конверсия с точки зрения рекламы
  • релевантная информация, которую нужно было искать самому из разных разделов
  • мало акцентов на побуждение потенциального клиента оставить заявку

Сайт клиента

Здесь остановимся поподробнее, чтобы разобрать одну из главных проблем текущей посадочной страницы — низкая конверсия.

Из карты кликов мы видим, что потенциальные клиенты мало взаимодействуют с баннерами на первом экране. На одном из них указана выгода, но нужно либо самому пролистать дальше, либо баннер сменится через некоторое время сам — это уже является упущением. 

Пользователи сразу переходят к разделам «Выбор квартиры» или «Ход строительства»: по карте видно, что это наиболее кликабельные кнопки. Основная проблема — отсутствие скидок, выгодных предложений и формы для сбора заявок на главном экране.

Сайт, который разработала наша команда

Мы учли все ошибки на предыдущей посадке клиента и разместили на главном экране самую важную информацию, которая можешь завлечь потенциального покупателя: начальная стоимость квартир, а также выгоды, которые скоро закончатся (дополнительный триггер для получения лидов). 

Как мы видим из карты кликов, первый экран на нашей посадке более привлекательный и активный.

Мы проработали минималистичный дизайн страницы и сделали акцент на релевантной информации, которая важна для потенциального покупателя. Все важные УТП разместили на главном экране. 

Выделили основные преимущества ЖК, сделали квиз по подбору квартир и наглядную витрину с планировками. Также добавили заметные формы, чтобы собирать заявки.

Как итог, CR в уникальный лид вырос с 0,51% до 5,61% после переезда на новую посадочную страницу.

Этап 5

Оптимизация текущего размещения

Этот этап включает в себя регулярные работы по оптимизации кампаний:

  • Чистка поисковых запросов, пополнение списка минус-слов
  • Чистка площадок РСЯ
  • Смена УТП и тестирование
  • Корректировка ставок по соцдему, гео, платежеспособности и типу устройств
  • Отключение неэффективных групп/ объявлений/ заголовков/ изображений

Результат

В результате проведенной работы нам удалось:

  • Снизить CPL уникального лида на 70% — с 8 215₽ до 2 439₽
  • Снизить CPL квалифицированного лида на 77% — с 24 188₽ до 5 592₽
  • Увеличить CR из уникального лида в квалифицированный с 34% до 42%.

-70%

график

Снизили CPL уникального лида с 8 215₽ до 2 439₽

-77%

график

Снизили CPL квалифицированного лида с 24 188₽ до 5 592₽

TelegramWhatsAppVKOdnoklassnikiCopy Link

Понравился кейс?

Оставьте фидбек в виде огонька и поделитесь ссылкой на кейс

Другие кейсы по теме

Как строительной компании увеличить количество обращений в 3 раза без роста бюджета

Как застройщику снизить стоимость качественного лида на 40%

40%

Как застройщику получать лиды по 899 ₽ с конверсией в сделку 59%

59%

Смотреть все кейсы
100-200 тыс. ₽
300-400 тыс. ₽
500-600 тыс. ₽
> 600 тыс. ₽

ул. Длинная 81, Краснодар, Краснодарский край, 350000

Скопировано!

Спасибо за заявку, мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Произошла ошибка, попробуйте еще раз