О клиенте
Кейс за период: сентябрь — ноябрь 2025
ЖК «Зелёная территория» — жилой комплекс комфорт-класса в Краснодаре от застройщика «Флагман». За плечами девелопера — несколько реализованных проектов в городе: ЖК «Седьмой континент», ЖК «На Садовой», ЖК «Шоколад».
Задача
Авито как рекламный канал для застройщика не использовался вообще. Нужно было запустить его с нуля, проверить, работает ли он для продажи новостроек, и выйти на стоимость качественного лида, сопоставимую с контекстной рекламой.
Целевой CPL: до 18 750 ₽
Решение
Этап 1. Старт: сентябрь
Прежде чем запускать рекламу, мы подготовили отдельный конверсионный лендинг под рекламу. В дальнейшем использовали его в качестве посадочной страницы для всех объявлений в Авито.
Параллельно — подготовили несколько вариантов объявлений. Тестировали рендеры от застройщика, собственные рекламные креативы с акцентом на цену и акции, разные заголовки и тексты. Слабые связки убирали, сильные усиливали.
Примеры объявлений:
Результат первого месяца: CPL качественного лида — 22 942 ₽. Мы поняли, что не укладываемся в план и во второй половине октября, после сбора достаточной статистики, помимо стандартной оптимизации и тестирования креативов, продолжили вносить изменения.
Этап 2. Оптимизация: октябрь
Собрав достаточно данных, мы внесли три ключевых изменения:
1. Отключили равномерное распределение показов. До середины октября был включён режим равномерной открутки — он удобен для контроля бюджета, но искусственно сдерживает эффективность. После отключения CPC заметно снизился. Правда, за ставками теперь нужно следить вручную — иначе легко уйти в перетраты и дорогие заявки.
2. Детально проработали группировку и UTM метки. Разбили объявления по интересам, текстам и креативам — так, чтобы управлять ставками точечно для каждой связки, а не «в среднем по больнице». Регулярно анализировали эффективность всех таргетингов и объявлений, регулируя ставки.
3. Начали тестировать новые аудитории. Начали тестировать новые интересы для таргетинга, чтобы найти ту связку, которая позволит нам получать лиды ниже плановой стоимости.Результат октября: CPL — 16 012 ₽. Это уже ниже плана (23 429 ₽). Снижение к сентябрю — 30%.
Этап 3. Масштабирование: ноябрь
В ноябре сошлось всё: проверенные креативы, отточенные аудитории и отлаженная структура кампаний.
Лучшие креативы месяца:
- Креатив №1 — 19 качественных лидов по 3 410 ₽
- Креатив №2 — 10 качественных лидов по 4 748 ₽
Лучшие заголовки: объявления с упоминанием рассрочки от застройщика — 37 лидов по 4 752 ₽.
Неожиданная находка по аудиториям: интерес «Аренда недвижимости» обогнал все остальные — 22 качественных лида по 6 573 ₽. Логика простая: люди, которые сейчас снимают жильё, часто находятся в активной фазе поиска и рассматривают покупку как альтернативу.
Результат ноября: CPL — 6 851 ₽. Снижение к октябрю — 56%, к сентябрю — 69%.
Для сравнения: Яндекс Директ в тот же период давал — 18 380–25 239 ₽ за лид.
Результат
Динамика CPL качественного лида по месяцам:
| Месяц | CPL (Авито) | План | |
| Сентябрь | 22 942 ₽ | 18 750 ₽ | |
| Октябрь | 16 012 ₽ | 23 429 ₽ | |
| Ноябрь | 6 851 ₽ | 23 429 ₽ |
При этом контекстная реклама в этот же период показывала:
- сентябрь: 21 383 ₽
- октябрь: 25 239 ₽
- ноябрь: 18 380 ₽
За три месяца стоимость лида снизилась в 3,35 раза. Авито стал самым дешёвым каналом на проекте — дешевле контекста в 2,7 раза.
Итог
За три месяца работы Авито Реклама:
- снизила стоимость качественного лида в 3,3 раза;
- обеспечила стабильный поток обращений;
- стала дешевле контекстной рекламы по стоимости сделки;
- доказала целесообразность масштабирования как постоянного канала для проекта.
Клиент доволен результатами, а Авито Реклама входит в медиаплан как эффективный источник заявок с низким CPL уникального и качественного лида.
