О клиенте
Март – Апрель 2025 года
ГК ТОЧНО – федеральный девелопер, входит в топ-3 крупнейших застройщиков РФ по объемам строительства, включен в список системообразующих предприятий России. Официально является лидером по объемам строительства на Черноморском побережье.
Признан девелопером №1 в стране по надежности портала «Всеостройке.рф». Занимает 5 строчку в топ-100 девелоперских компаний России медиа «Движение.ру».
О проекте
Жилой комплекс «Васильевский остров» — современный загородный проект рядом с Казанью, позиционирующийся как город-курорт с собственной инфраструктурой. ЖК находится всего в 15 минутах от города, предлагая комфортное жилье в окружении природы.
Ситуация
В конце марта 2025 года нам передали проект для запуска с нуля. В кратчайшие сроки мы провели глубокий анализ, собрали полное семантическое ядро, проработали УТП под разные сегменты ЦА и оперативно запустили рекламные кампании. Уже на второй день после запуска мы получили стабильный поток качественных заявок с хорошими показателями.
Задача
Обеспечить стабильный приток целевых обращений по максимально низкой цене за счет грамотного запуска контекстной рекламы (Яндекс.Директ).
Этапы работ
1
Глубокий анализ и формирование семантического ядра
2
Подготовка УТП
3
Создание и тестирование креативов
4
Запуск и оптимизация рекламных кампаний
Решение
Этап 1
Глубокий анализ и формирование семантического ядра
Провели анализ конкурентной среды и целевой аудитории. Сформировали полное семантическое ядро, включив в него запросы по конкурентам, квартирам от застройщика, новостройкам, локации, комнатности, ипотеке и покупке на этапе котлована, а также включили транзакционные запросы.
Этап 2
Подготовка УТП
Подготовили дифференцированные УТП для двух ключевых сегментов: для аудитории из Казани (упор на платежи, выгоды, ипотечную ставку) и для жителей Татарстана (акцент на близость к городу, формат города-курорта с доступной средой).
Этап 3
Создание и тестирование креативов
Подготовили несколько вариантов рекламных текстов и визуальных креативов под каждое УТП и сегмент целевой аудитории.
Разделили рекламные кампании по географическому принципу (Казань и область) и настроили показы в соответствии с проработанными УТП для каждого сегмента, чтобы обеспечить максимальную релевантность рекламного сообщения.
Этап 4
Запуск и оптимизация рекламных кампаний
Поисковые кампании (Яндекс.Директ)
Детально проработали кластеризацию семантического ядра. Реклама велась на лендинг. Благодаря точной настройке кампании вышли на стабильный поток лидов практически сразу после запуска, без длительного периода «раскачки».
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Запустили три параллельные кампании с разными сегментами аудитории, УТП и посадочными страницами (лендинг и квиз). По результатам A/B-тестирования оставили наиболее эффективную кампанию, где лучшие результаты показал квиз. Креативы и тексты адаптировали под ключевые сообщения: природа, город-курорт, близость к Казани (15 минут), выгоды и минимальные платежи.
Рекламные кампании в Telegram
Разработали и протестировали два формата объявлений: с коротким текстом (основные выгоды и УТП) и с длинным описанием (концепция ЖК и преимущества). Протестировали различные варианты креативов: с одним и несколькими изображениями. Наилучшие результаты по конверсии показали объявления с длинным текстом и несколькими изображениями.
Результаты
Бюджет с марта по апрель был увеличен на 44,5%, при этом фактическая стоимость квалифицированного лида (CPA) снизилась на 5,5%.
За счёт точного анализа, быстрого запуска, грамотной проработки семантики и УТП нам удалось:
- Снизить CPL в 1.5–2 раза относительно ожидаемого
- Получить стабильный поток лидов с первого дня работы
- Успешно масштабировать результат в апреле без роста стоимости
Проект с самого старта показал высокую эффективность и стал одним из самых быстроразвивающихся ЖК в регионе.
