О клиенте
апрель — июнь 2026
Застройщик жилого комплекса «Лермонтов Парк» в районе Пятигорска.
Продвижение ведётся через VK Рекламу с приёмом заявок в Битрикс24 и сквозной аналитикой в Smartis.
Задачи проекта
К апрелю 2026 года основная кампания с таргетингом «по интересам» давала стабильный, но ограниченный поток заявок при высокой цене лида.
Требовалось увеличить объем обращений, не потеряв в качестве, и по возможности снизить стоимость лида.
Этапы работ
1
Запуск базовой связки
2
Тестирование гипотез расширения
3
Объединение гипотез в одной кампании
4
Непрерывная квалификация лидов
Этап 1. Базовая кампания
Запустили лид-форму — узкий таргетинг по интересам целевой аудитории.
Это была отправная точка: сначала важно было проверить, насколько выбранные сегменты действительно реагируют на предложение и способны стабильно приносить заявки.
Кампания показывала рабочий результат и регулярно приводила лидов. При этом довольно быстро обозначилось ограничение — объём аудитории. При сохранении узкого таргетинга дальнейшее масштабирование кампании было ограничено.
Поэтому следующим шагом стало расширение аудитории и поиск дополнительных источников трафика.
Этап 2. Тестирование гипотез расширения
Параллельно с основной кампанией начали тестировать варианты расширения аудитории.
Запустили отдельные кампании «Широкие» и «Ключи»: в первой расширили охват потенциальных клиентов, во второй использовали таргетинг по ключевым фразам.
Задача на этом этапе была не просто получить больше показов и заявок. Нужно было понять: можно ли выйти за пределы первоначального узкого сегмента и при этом сохранить качество трафика. Результаты тестов использовали для формирования следующей рекламной связки.
Этап 3. Объединение гипотез в одной кампании
По итогам тестов мы расширили географию до всего Ставропольского края, объединили узкий и широкий таргетинг и добавили видеокреативы. Собрали новую кампанию: «Лид Форма | Интересы+широкие | СуперГео + Ставропольский край | Крео+видео».
Таким образом, получили более ёмкую связку для дальнейшего масштабирования кампании — с несколькими вариантами привлечения аудитории и форматами объявлений.
Этап 4. Непрерывная квалификация лидов
Отдельно выстроили контроль качества заявок вместе с отделом продаж.
Все обращения оперативно попадали в Битрикс24 и проходили первичную обработку: менеджеры отсекали тестовые и нецелевые заявки и фиксировали фактическое качество обращений.
Это было важно для оценки рекламы: количество лидов само по себе не показывает, насколько хорошо работает кампания. Благодаря обратной связи от отдела продаж мы могли быстро оценивать реальное качество трафика по кампаниям.
Проблема:
Узкий таргетинг по интересам давал стабильный поток заявок, но его объёма уже не хватало для дальнейшего роста. Нужно было расширить охват, не превращая кампанию в неконтролируемый поток нецелевого трафика.
Решение:
В июне собрали в одной кампании сразу несколько точек роста: расширили аудиторию за счёт похожих интересов, географию — с одного города на весь Ставропольский край, а часть статичных креативов заменили на видео.
Примеры креативов медийной кампании
Баннеры тестировали с разными офферами и визуалами: детская тема, семья, видовые квартиры, старт продаж — чтобы найти связку с лучшим CTR перед масштабированием.
Результат
Расширение аудитории и географии в связке с видеокреативами позволило одновременно нарастить объём заявок и улучшить их дальнейшее прохождение по воронке.
×2,8
Рост заявок в CRM
−18%
Цена за лид
×5,75
Рост сконвертированных лидов
+42%
Результатов в кабинете VK Ads
