О клиенте
ГК ТОЧНО – федеральный девелопер, входит в топ-3 крупнейших застройщиков РФ по объемам строительства, включен в список системообразующих предприятий России. Лидер по объемам строительства на Черноморском побережье.
О проекте
Жилой комплекс комфорт-класса «Цветной Бульвар» расположен на территории 14 га в Северском районе, в предгорье Краснодарского края.
Инструменты
Таргетированная реклама VK ADS.
Стратегическая задача
Получить дополнительные уникально-целевые обращения на покупку квартир, при этом снизив стоимость обращения.
Цель кампании
Снизить стоимость уникального обращения и увеличить качество первичного лида.
Этапы работ
1
Подготовка креативов
2
Создание лид-форм
3
Настройка рекламной кампании
4
Внесение корректировок
Решение
Этап 1
Подготовка креативов
Первым этапом мы подготовили баннеры для целевой аудитории — покупателей квартир в новостройках. На баннерах транслировали ипотечные и акционные предложения, а также планировки.
Ранее тестировались УТП и креативы, но они оказались менее эффективными по данным из статистики рекламных кампаний за прошедший период.
Вот так выглядели предыдущие баннеры:
Этап 2
Создание лид-форм
Далее мы подготовили лид-формы, в них прописали ключевые УТП и кастомизировали под бренд клиента.
Этап 3
Настройка рекламной кампании
В VK рекламе мы создали кампанию с целевым действием – получение лидов в лид-форме.
Использовали стратегию ставок по минимальной цене, оптимизировали бюджет на уровне группы объявлений, а также выставили ограничения по бюджету на «дневной».
Запустили рекламную кампанию с таргетингами:
- на мужчин и женщин от 25 до 55 лет;
- гео на Краснодар и Краснодарский край, а также на РФ с исключением по ключевым запросам;
- по интересам к ипотеке и покупке новостроек;
- пользовательские аудитории по ключевым фразам;
- ретаргетинг на пользователей, которые ранее взаимодействовали с лид-формами, но по какой-то причине их не заполнили.
Этап 4
Корректировка рекламной кампании
В процессе трансляции объявлений мы регулярно следили за ходом кампании и оперативно вносили изменения:
- отключали неэффективные объявления;
- после выгорания обновляли аудиторию;
- меняли и корректировали аудитории и гео;
- вносили правки в ключевые слова;
- корректировали места размещения;
- тестировали таргетинги;
- собирали аудиторию для ретаргета и максимально эффективно транслировали рекламные связки;
- отслеживали рекламные материалы на рынке недвижимости для составления конкурентного УТП.
Корректировки по смещению ГЕО на самые эффективные регионы снижают стоимость обращения и увеличивают качества лида. Собрав статистику, можно выделить регионы с наибольшим потенциалом для нашего жилого комплекса.
Также необходимо своевременно отключать объявления с высоким CPL. Это помогает распределить бюджет группы объявлений на самые эффективные. Таким образом мы можем быстрее обучить рекламную кампанию и, соответственно, быстрее достичь желаемого результата.
Отключение автоматического распределения показов по всем площадкам VK повышает качества лида и уменьшает вероятность скликивания.
Результат
В результате последовательных действий и грамотно выстроенной стратегии нам удалось:
- Увеличить конверсию в качественный лид на 50%
- Увеличить количество уникально-целевых в 2,21х раза
- Снизить стоимость качественного лида на 41,01%
+50%
рост конверсии в качественный лид
х2,2
количество уникально-целевых лидов
-41%
стоимость качественного лида
